当商品数量不足以和总代理谈判时，可以找多家分销代理，通过对不同供应商的选择和比较使其互相牵制，从而使公司在谈判中处于有利的地位。

　　2.7供应商效绩管理

　　绩效管理对采购成本的作用并不是直接的，但它的作用是持续的。它能促使供应商持续改善供货行为，保证优质及时的供货，从而有效地降低项目采购总成本，这种行为还能延续到下次项目采购中，产生良好的后效益。

　　比如，以量化的供应商行为绩效指标对供应商进行评级，建立供应商绩效管理的信息系统等，并利用评价结果衡量与供应商的后续合作:增大或减少份额、延长或缩短合作时间等，要恩威并施。

　　3 结语

　　降低采购成本不仅指降低项目采购本身的成本，还需兼顾项目各环节的利益，有时成本就像压缩U形管中的水银，一侧成本降低，另一侧的成本就增加。单独降低采购成本而不顾及其他项目环节的反应，这种成本降低是不会体现在项目的利润之中的。所以，需要建立全流程成本的概念，来达到对整个项目采购管理总成本的控制和降低。在探索项目采购管理中降低成本的问题时，不能只片面地针对采购货物或服务的价格。低价固然可以降低成本，但充足的货源、迅捷的供货和优质的服务等也无疑是成本上的获益。

　　同时，不能只看到采购成本上的最直接的降低，还必须从整个项目来判断成本降低的整体收效。只有这样，才能在采购过程中发掘无处不在的降低成本的机会。

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