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标题:制造产品类项目公关开发
楼主
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sunyunzheng00 PMB:149 省份:上海 行业:生产制造 注册:2008/8/11 |
制造产品类项目公关开发流程如下: 1、客户信息收集。根据自己公司及掌握资源的特点确定客户类型。 2、确定客户,对客户进行信息收集。掌握客户工作的一般规律,大致确定客户内部的组织结构。 3、自我介绍(客户联系)。选择适宜的时机,适宜的对象介绍自己。 4、客户拜访。选择适当的时机对客户进行拜访,初步建立联系。 5、客户产品信息收集。选择适当的产品进行相关资料收集(客户供货关系,及对手的一些相关信息)。 6、客户感情联系。有时间规律的与相关人员进行联系。向客户介绍公司情况,公司理念及公司的发展规划。向客户了解相关信息:客户生产,规划,内部关系及客户公司规划等相关信息。 7、销售推进,抓住时机介入客户供货关系。利用客户与其供应商的合作分歧介入。 8、产品演示,确定部分有可能的产品建立自己公司的工作流程向客户介绍。 9、公关活动,推动公司的部分技术人员参与客户的生产与研发过程。 10、确定合作产品,提供详细的项目工作流程 11、方案交流,抓住关键技术向客户展示 12、工作讲解,工作及控制过程细致讲解。 13、最终公关,说服高层人员,确定合作意向。达成某种非正式协议。 14、项目确定,签订相关有效协议。 如有错误或是不足请大家指出。 谢谢! |
回复 | 引用 发表时间:2008/8/29 15:07:46 |
870047226 PMB:6 省份:上海市 行业:生产制造 注册:2010/7/3 |
标题:Re:制造产品类项目公关开发
1 楼
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回复 | 引用 回复时间:2010/7/3 19:58:49 |
yiyukun PMB:9 省份:山西省 行业:综合应用 注册:2010/7/6 |
标题:Re:制造产品类项目公关开发
2 楼
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回复 | 引用 回复时间:2010/7/6 14:05:27 |
tangwuxin PMB:2393 省份:浙江省 行业:生产制造 注册:2010/10/7 |
标题:Re:制造产品类项目公关开发
3 楼
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回复 | 引用 回复时间:2010/10/13 19:07:57 |
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